営業から見た「エンジニア1年目」の真の強み

こんにちは。東京の営業担当、マッキーです。

日々、エンジニアの皆さんとお客様の間に立って仕事をしていると、エンジニア1年目の方が抱えやすい不安や、現場でどんな部分が見られているのかがよく分かってきます。

そこで今回は、エンジニア1年目の皆さんにぜひ知ってほしいことをお伝えします。

「まだ経験が浅いし、アピールできることが少ない…」

そう感じている方も多いかもしれません。

ですが、営業の立場から見ると、1年目だからこそ「強みになるポイント」があるんです。

1．人柄 ＞ スキル

エンジニア1年目・微経験の方に対して、お客様が最初に期待しているのは「技術力」ではありません。
経験が少ないうちから、即戦力レベルの技術を求められるケースはほとんどありません。（全くスキルが見られないなんてこともありませんが…）

では、何を基準にあなたを見ているのか？

それは、「一緒に働きたいと思える人かどうか」 という、人としての信頼感です。
その信頼感を作るうえで、特に大切な行動を4つまとめました。

どれも特別なスキルは必要ありません。

千里の道も一歩から。
一行目は「Hello World」から。
誰だってキャリアの最初の一歩は、こうした基本的なことから始まります。

2．1年目が評価される○○感とは？

エンジニア1年目の方にとって意外かもしれませんが、
お客様から寄せられる指摘やクレームの多くは「技術不足」ではありません。

多いのは次のような内容です。

よくある指摘TOP4

どうでしょうか？「技術不足」なんて言葉は出てきてませんよね。

裏を返せば、1年目の評価は“技術以外の部分で決まる”ということです。
つまり、ここにこそ1年目の強みを発揮できるポイントがあります。

私もお客様と話してる中で「スキルはまだまだだけど、報連相が丁寧で安心だ」という話を何度も聞いてきました。

たとえば、作業が遅れているときに、

このフォローがあるなしで、お客様や先輩は進捗が分かるだけではなく、あなたはちゃんと共有してくれる人という認識になります。

だいぶ…“安心感”が違うと思いませんか？

経験が浅く自信がないという方ほど遠慮してしまいがちですが、当社は頼られるのが嬉しい先輩が多いです。どんどん巻き込んできましょう！

周りに安心感を与える評価ポイント

1年目で全部できる必要なんてありません。できないことが多いのが普通です。それを「自分は仕事ができない…」と責めて落ち込んでしまうのは非常にもったいない。できないことをどう解決していくのか、その過程を、成長を、周りの皆さんは期待しています。

失敗してもリカバリーしてもらえる環境があるうちに、どんどん挑戦して、迷って、悩んで、進んでいってほしいと心から思います。

そして、私たち営業の存在も忘れないでください。
現場で解決できない悩み、不安は私たちが定期的に面談、調整してフォローしていきます！！

3．1年目が伸ばせる○○性という武器

2章の「安心感」は、周りに不安を与えないための「守りの強み」でした。
次はチャンスをつかみにいく「攻めの強み」についてお話しします。

攻めの強みとは「積極性」です。

積極性ってよく聞くけど、何をすればいいの？結局迷惑になるのでは？と思う人もいるかもしれません。具体的にはこのような行動をすると良いでしょう。

積極的な行動3選

そして、この積極性がある人ほど、現場では次のような機会を得やすくなります。

こんなチャンスが回ってくるかも…！？

現場は、

にチャンスを渡したいと考えています。

一方で、消極的な姿勢が続くと、

と、同じ作業だけを任され続けることもあります。

これは個々の能力の問題だけではなく、「攻めの姿勢」が見えていない可能性があります。

1年目は伸びしろしかありません。
積極的で前向きな行動を見せて、上流工程やキャリアアップへの扉を開いていきましょう！！

4．まとめ

今回の記事では、私から見たエンジニア1年目の強みを紹介しました。
当社では経験を積みたい、上流工程へ挑戦したいという方が多く入社し、その希望を叶えられる環境づくりに力を入れて取り組んできました。

もし少しでも話を聞いてみたいと思った方はカジュアル面談も可能です！
お気軽にお問い合わせください！

最後にもう一度、皆さんの強みをまとめます。

✅ 人柄
✅ 周りに安心感を与える行動
✅ 積極性という武器

さぁ、忘れないでください。
「まだスキルが足りない」なんて思う必要はありません。

むしろ今は、信頼を積み上げていける最高のタイミング。
あなたの強みは、もうすでにあります👍